Производство ювелирных изделий, единственная в Костроме линия по фасовке угля, производство крафтмешков, энергосбережение, деревообработка и ломбард — кто может объединить столь полярные сферы бизнеса? Человек, который не боится рисковать, кто не только генерирует идеи, но и объединяет единомышленников, чтобы эти идеи воплощать в жизнь. Для этого необходимы вера в успех, энергия, умение зажигать и вести за собой других... Качества, которые в полной мере присущи директору холдинга Кудрявцеву Алексею...

— Алексей Александрович, 2008-й год, год старт-апа для компании «Zlato», благоприятным для российской и мировой экономики не назовешь. Как возникла идея организовать ювелирное производство, казалось бы, в неподходящее время?

— В 2008 году я работал в банковской сфере, где системный кризис начал ощущаться наиболее остро. Понимая, что перспективы отрасли весьма туманны и расплывчаты, я вместе с партнером решил развивать маленькое ювелирное производство, где работал мой брат. Купили помещение и начали развиваться. Направлять энергию в другие отрасли экономики стали чуть позже.

— Чтобы конкурировать на рынке ювелирной продукции, необходимо качественно отличаться от иных игроков. В чем ваш козырь?

— Мы сделали ставку на жемчуг — и не прогадали. В природе жемчуг встречается все реже — экология ухудшается, качество сырья ухудшается. Однако поклонников жемчуга меньше из-за этого не становится. На сегодняшний день мы выделяемся большим разнообразием продукции, интересным дизайном коллекций, партнеры нас знают и ценят.

— Системные кризисы — это неотъемлемая составляющая рыночной экономики. Насколько затронул ваши предприятия нынешний кризис?

— Мы, предвидя сложную экономическую ситуацию и курсовые изменения доллара и рубля, рост цен на золото, 3 года назад выработали стратегию, полностью оправдавшую себя сегодня. Мы переориентировались с производства изделий из золота на производство изделий из серебра. Для этого пришлось изменить технологии, внести коррективы в производственный процесс, убедить людей в необходимости и оправданности подобных действий. Сегодня наше предприятие является поставщиком многих федеральных розничных сетей и партнером ФРС «Наше Серебро».

Но, несмотря на успех, ситуацию в бизнесе радужной назвать нельзя — сложности присутствуют, и в первую очередь они связаны с отсутствием ликвидности в отрасли, отсутствием желания у банков кредитовать предприятия малого и среднего бизнеса, ориентированных на ювелирное производство. По сути, эти предприятия относятся к «зоне риска» для банков, а следовательно, кредитуются по остаточному принципу...

— То есть малый и средний бизнес вынужден искать собственные средства для развития своих предприятий, не надеясь на поддержку извне?

— Увы, и именно поэтому мы развили собственное финансовое предприятие — сеть ломбардов, месторас-положение которых — Южный федеральный округ.

— При слове «ломбард» возникают ассоциации, корнями уходящие в далекое прошлое — некая контора, куда люди несут последнее, дабы выжить...

— В действительности, сегодня ломбард — это кредитное учреждение, ссужающее деньги под залог, которое является своего рода альтернативой банковской системе. При этом присутствуют все неотъемлемые составляющие — программная поддержка операций, информирование клиентов, обслуживание долга во всех офисах и прочие элементы банковской системы. Учитывая менталитет жителей южных регионов, основой функционирования является высокая степень доверия людей к зарекомендовавшим своей работой кредитным учреждениям.

— Но, согласитесь, помимо финансовой основы, жизнедеятельность любого предприятия определяется уровнем профессионализма работающих на нем людей...

— И степенью их заинтересованности в общем деле... И возможностью видеть для себя перспективы и условия для саморазвития... Если обратиться к цифрам, то из 150 сотрудников «Zlato» и 500 сотрудников холдинга, 70% трудятся с нами с момента основания... Мы надеемся, что каждый человек займет свою нишу в нашем холдинге, если этого еще не произошло, найдет свое место в нашем коллективе. Я полагаю, что «вижу» людей, могу быстро распознать слабые и сильные стороны человека, а следовательно, должен направить его энергию в нужное русло, помочь ему самоопределиться и самореализоваться...

В нашем коллективе есть люди, до этого занимающие высокие посты в государственных и частных столичных структурах. Они покинули столицу явно не для заработков, их привлекает иное — человеческие отношения без дежурной улыбки, перспективы и возможности выйти на качественно новый уровень своего личностного и профессионального развития.

— Если вернуться к сферам деятельности возглавляемого вами холдинга, то поражает разносторонность этих сфер — от производства ювелирных изделий до угля для шашлыков...

— Это можно объяснить, с одной стороны, стремлением соответствовать принципам рыночной экономики, в частности, — «не держать яйца в одной корзине». С другой — умением быстро реагировать на появляющиеся возможности. Каждый наш проект начинался как инвестиционный, который, спустя какое-то время, перерождался в собственный бизнес. Мы шли на риск, «ввязывались в драку», несмотря на предостережения и опасения, что не получится, а потом доводили начатое до логического завершения.

— То есть основным мотивирующим фактором для вас является неверие окружающих в ваши возможности?

— Скорее, желание добиться поставленной цели, вопреки не всегда утешительным прогнозам. Мы ставим цель и воплощаем ее в жизнь. Генерировать идеи — это одно. Добиваться их воплощения — совсем иное.

— Участие в программе энергосбережения «Новый свет», связанной с переводом энергоносителей на светодиодное освещение, — тоже случайность или непознанная закономерность?

— В дружеской беседе нам сделали предложение стать официальными представителями правительственного оператора, мы согласились. В настоящий момент являемся официальными дистрибьюторами компании в 5 российских регионах — Костромской, Ярославской, Владимирской, Вологодской и Ивановской областях.

— Есть желание освоить рынок европейский, или «берег турецкий» вам не нужен?

— Наша продукция уже реализуется, в том числе, за рубежом. Но выйти на рынок европейский, не освоив российский, — такая задача перед нами не стоит. Во-первых, он закрыт для российских компаний, доверие западных партнеров надо заработать. Они очень критично, к примеру, относятся к таким вещам, как нарушение обязательств поставок хотя бы на день. А во-вторых, они действуют строго по «букве закона», они не всегда «гибки» и на западе нет души в бизнесе. Мы для себя ставим задачу — сохранить российский рынок для российских компаний.

— Вероятно, вы не остановитесь на достигнутом. Какие перспективы ожидают ваш холдинг?

— Идей много, некоторые из них находятся в стадии разработки. Одна из почти реализованных — проект по защите бизнеса. Мы на собственном опыте убедились, что в сфере бизнеса много проблем, решить которые в одиночку достаточно сложно. Поэтому запустили проект, в основе которого — оказание консалтинговых услуг представителям различных направлений бизнеса. Причем оплачиваться будет только результат работы, а не просто визит к юристу. И это не единственное перспективное направление деятельности нашего холдинга.

— При таком подходе к организации бизнеса остается время на отдых?

— Стараюсь уделять время семье, бывать больше с детьми, полноценно отдыхать. Но — времени всегда будет не хватать, поэтому необходимо учиться его находить...

Кузнецова Лариса Евгеньевна,
директор по персоналу Холдинга:
«Опыт HR работы показал, что бизнес начинается с подбора людей в команду. Набирая команду единомышленников, мы смотрим на личностный и профессиональный потенциал человека, перспективы его развития. Лучшие должны получить возможность роста и развития карьеры. Сейчас в нашей компании работает большинство эффективных профессионалов, заинтересованных и амбициозных, способных привести компанию к намеченным целям».

Храмов Павел Александрович,
генеральный директор ООО «Инвест Энерджи»:
«Для дополнения и постепенной модернизации существующего оборудования по производству древесного угля в предприятие вложены серьёзные инвестиции. Нами были приобретены новые производственные линии с целью повышения качества выпускаемой продукции. Отдача не заставила себя ждать. Это позволило заключить долгосрочные партнёрские отношения не только с рядом крупных покупателей федерального уровня, но и начать экспортные поставки нашей продукции».

Кудрявцев Иван Александрович,
коммерческий директор «Дом Золота»:
«Как известно, спрос на ювелирные изделия диктует клиент. Каждый из них для нас не просто участник бизнес-процесса, а ключевое звено успеха нашей Компании. Мы работаем напрямую с покупателем, выполняем корпоративные и индивидуальные заказы клиентов. Мы регулярно проводим мониторинг цен, исходя из этого формируем одно из лучших ценовых предложений на ювелирном рынке. Собственное производство позволяет создавать максимально выгодное предложение нашим партнерам, существенно снижая торговую наценку. Гарантия на нашу продукцию бессрочна. Все, что представлено на прилавках, должно быть безупречного качества. Ведь доверие покупателей, которое есть у Компании, для нас самая большая ценность».

Алѐшков Сергей Владимирович,
генеральный директор «Дом Золота»:
«У нас очень высокие требования к качеству производимых изделий, на всех стадиях производства ведется многоступенчатый контроль. Наши специалисты постоянно изучают спрос и создают новые коллекции, соответствующие ожиданиям покупателей. Большую часть изготовляемой продукции, согласно требованию рынка, стараемся производить в наиболее востребованном среднем ценовому диапазоне».

Востополец Олег Владимирович,
руководитель производства ООО «Корунд»:
«Чтобы деревообработка приносила максимальное количество пиломатериалов, а себестоимость работ не была слишком высокой, в нашей компании взята за основу безотходная схема производства. Благодаря её использованию, удалось сократить расходы и существенно повысить рентабельность предприятия, снизив себестоимость продукции, что выигрышно сказалось на сбыте. Условно вторичное сырье мы научились использовать в качестве компонента для производства других весьма востребованных на рынке товаров: технологической щепы, топливных брикетов, поддонов. Большая часть продукции идет на международный рынок. Нашими основными партнерами являются Австрия, Германия, Казахстан. В общем объеме есть доля и российского потребителя».

Кудрявцева Юлия Сергеевна,
директор Центра защиты бизнеса:
«Центр защиты бизнеса — стартап. Оказание полного комплекса юридических и бухгалтерских услуг. Здесь и регистрация компании, и юридическое курирование ее повседневной работы: разрешение споров, связанных с предпринимательской деятельностью компаний, управление инвестициями и многое другое. Ставка нашего Центра защиты делается на долгосрочное юридическое партнёрство с малым и средним бизнесом. Пакет услуг включает в себя поддержку предпринимателей от момента создания компании до момента её ликвидации, сопровождение в процессе деятельности в правовых и бухгалтерских вопросах, судебная защита. К нам может обратиться любой предприниматель — как новичок, так и «акула» бизнеса. Принципиальное отличие нас от конкурентов — оплата услуг не до, а после успешного завершения дела».

Кукушкин Алексей Анатольевич,
генеральный директор сети ломбардов «Люкс»:
«Ломбарды — сложная и в тоже время, при грамотном построении дела, прибыльная и оправдывающая себя структура. Рынок ломбардов сейчас активно растет. Кризис этому росту не помеха, а скорее подспорье. Банки все чаще ужесточают свои требования, зачастую отказывая в кредите. Когда деньги просто жизненно необходимы, клиент вынужденно ищет иные источники, а самые доступные на рынке сейчас — это ломбарды».

Удовицын Борис Николаевич,
заместитель директора по безопасности:
«Безопасность — та сфера, где все направления главные, здесь нет второстепенных задач. Мы наладили системную работу службы безопасности во всей структуре многочисленного Холдинга. Важно не только поймать нарушителей за руку, но создать в компании атмосферу, где была бы невозможна сама вероятность совершения проступка. Сформировать такую среду можно только уси-лиями всего коллектива».