Артем Васильев: генеральный директор производственной компании ConceptHouse – непревзойденного регионального лидера по производству изделий из искусственного акрилового камня. За короткое время существования на российском рынке этот инновационный материал совершил переворот в сфере интерьерных решений. ConceptHouse стал первой костромской компанией, которая открыла его для широкого круга потребителей. Говоря об очевидном успехе, Артем не скрывает, что это результат профессионализма, трудолюбия и преданности делу всех, кто имеет отношение к производственному процессу.

 — Артем, новаторам обычно приходится нелегко. А как вам удалось обратить внимание потенциальных потребителей на столь необычный продукт?

— Не скрою, времени для этого потребовалось много. Акриловый камень — это материал, инновационный не только для нашего региона, но и для страны в целом. В его основе — акриловая смола и минералы. В России технология известна чуть больше 10 лет, причем долгое время материал оставался недоступным для широких масс. Однако постепенно нам удалось развеять миф о том, что это аристократический продукт. С первого дня наши цены были ниже среднероссийских и до сих пор мы придерживаемся этой политики. Ну и конечно, во многом это заслуга и самих уникальных свойств камня, которые превосходят ожидания.
— Чем же уникален акриловый камень и насколько широк спектр его применения?
— Невероятно широк. Из него можно делать абсолютно все: барные стойки, кухонные столешницы, раковины, полки, декоративные элементы и даже фасадную и внутреннюю отделку зданий. Это экологически безопасный и гигиеничный материал, поэтому его можно использовать даже в помещениях, к которым предъявляются повышенные требования стандартов. К примеру, в детских садах и больницах. Другое его преимущество — это долговечность. Если срок службы столешницы из дерева или пластика не превышает 5 лет, то акриловый камень не износится никогда. Он позволяет проводить реставрационные работы, его можно отшлифовать, отполировать, вернув первоначальную свежесть даже через много лет. Кроме того, акриловый камень способен принимать сложные формы, которые нередко требуются в дизайнерских решениях.
— Тяга к инновациям — это попытка найти незанятую рыночную нишу либо просто любознательный интерес?
— Это судьба, не иначе. По образованию я юрист, и совсем недавно подумать не мог, что моя жизнь будет как-то связана с производством. Случай свел меня с основателем компании ConceptHouse Максимом Фроловым. Он буквально горел идеей разработки вот этого малоизвестного не так давно материала и очень быстро заразил и меня. Он был производственник от Бога, человек с «золотыми» руками. Мой путь становления, как специалиста, не скрою, оказался тернист. Однако сейчас об акриловом камне я знаю все, за что я бесконечно благодарен Максу. Он привил нам всем такие качества, как щепетильность и ответственность перед каждым клиентом, что и помогло компании заработать положительную репутацию в короткие сроки. Этой весной моего друга и коллеги не стало. Я с огромным трудом переживаю потерю, однако сейчас продолжаю наше общее дело. Передо мной стоит цель — не опустить планку ниже того уровня, которого компания достигла при жизни Максима.
— Легко ли далось это вынужденное превращение в единоличного руководителя?
— Очень тяжело морально. Мы с Максом были незаменимы друг для друга. Он полностью поднял производство. Я сумел наладить сбыт и привлечь широкий круг клиентов. Это было как две половины одного целого. Я с трудом верю в случившееся и до сих пор ощущаю присутствие моего друга здесь. В работе сейчас помогают ребята, которых Максим лично обучал технике работы с акриловым камнем. Их уникальные (не побоюсь этого слова) знания служат поддержкой и опорой. В эти людях я уверен на 100%.
— В короткий срок компании ConceptHouse удалось не просто уверенно укрепиться на региональном рынке, но и шагнуть далеко вперед. В чем секрет вашего успеха?
— Производством из акрилового камня в Костроме занимаемся не только мы. Но если для других это — лишь второстепенное направление, то для нас это основа основ и главный вектор работы. Действительно, за три года нам удалось достичь колоссальной динамики — количество ежемесячных заказов возросло десятикратно. Самая первая цель была — раскрыть для потребителя весь потенциал акрилового камня. Я считаю, нам это удалось. География наших продаж значительно расширилась. Мы отправляем заказы в Иваново, Ярославль, Москву, Краснодар. Ну и конечно, это Кострома. Причем среди наших заказчиков было много известных и уважаемых в городе людей. А главный секрет успеха — это идейность коллектива. Максимальный эффект от работы любого предприятия появится только тогда, когда в конечном результате будут заинтересованы все работники. Появится качество, объемы и, как следствие, прибыль. Я очень благодарен тем людям, которые сейчас трудятся вместе со мной. Было время, когда работать приходилось на износ. Мы оставались на производстве до утра, не знали, что такое перерывы и выходные, случались и финансовые трудности. Но все это в коллективе воспринимали как должное, потому что понимали — сейчас нужно работать на то, чтобы сделать имя. Ощутимое вознаграждение появится позже. Поэтому нам удалось избежать конфликтов и недовольств со стороны работников. Сейчас я рад, что ожидания людей оправдываются.
— Что послужило наиболее мощным толчком к развитию бизнеса?
— Мы вовремя поняли, что на современном рынке недостаточно просто производить качественный продукт. Его нужно рекламировать, о нем нужно рассказывать. Фраза «реклама — двигатель торговли» появилась не случайно. Если раньше Максим занимался исключительно производством и выполнением заказов, то с моим приходом в компанию мы стали развивать внешние связи, налаживать сбыт, заключать контракты. Ну и понимание того, что качество продукта для потребителя в приоритете. Мы принципиально не используем материалы китайских производителей. Да, они дешевле. Но единожды поработав, мы раз и навсегда решили, что экономия на качестве — это не наш удел. Тщательно изучив рынок, мы остановили выбор преимущественно на корейском и словенском камне, в том числе известных производителей.
— С какими планами Вы намерены двигаться дальше?
— Сейчас уже критически встал вопрос о расширении производственных площадей. Имеющиеся у нас мощности уже не справляются с нынешним объемом заказов. В перспективе мы планируем выйти на розничную торговлю и изготавливать товары для массовой продажи. Это позволит еще больше повысить популярность камня. Показать, что он эстетичен, практичен и при этом доступен каждому. А вообще — наши возможности безграничны.
— Вообще, вам нравится заниматься бизнесом? Ведь деятельность бизнесмена — это ежечасный труд и постоянные риски.
— Безусловно, нравится. Я вообще люблю ответственность и умею ценить время. Меня этому научили еще в детстве. Мне нравится разрабатывать стратегии, начинать с нуля и превращать ничто в нечто. Вся наша жизнь — это риск. Лучше рисковать, чем ничего не делать или делать то, что не приносит удовлетворения. И не нужно ничего бояться, а просто двигаться вперед.